岗集制作 高新专渐成国际“通行证

  “得润不打价钱战,我们靠质量取胜。”刘琴芳打开高约两米的电气柜门,指着开关柜的锁,“这个锁叫多点锁,会主动伸缩到内部的指定地位。”刘琴芳身后一排簇新的电气开关柜来日将运往巴基斯坦,“咱们的订单,出口占了60%”。   安徽得润电气技巧有限公司创建于2007年,注册资本一亿五千万元国民币,坐落于合肥市江淮产业园区,占地面积26600平方米,领有古代化厂房10000平方米,办公及研发核心逾2000平方米,专业从事高下压成套电气、电能品质弥补及谐波管理安装的出产跟研发;交直传播动体系及过程把持系统的开发;电气工程设计、装置、维修、调试、承包等全进程服务。   公司是安徽省高新技术企业、安徽省“专精特新”中小企业、合肥市技术立异中央、合肥市常识产权示范单位,通过了国家ISO9001质量治理体系、ISO14001环境管理系统、OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。公司拥有几十项经威望体制认证机构颁发的国家强迫性低压成套电气“3C”认证、中高压型式试验呈文。   坐落在长丰县的得润电气技术有限公司,是岗集镇制作业的龙头企业之一。一走进宽阔的生产车间,映入眼帘的是崭新的电气柜、一尘不染的地面和金属整机、各种电线,宁静专一工作的员工,记者不仅感慨:“工厂也能这么美!”一个车间可以放置100多台开关柜,几十台开关柜的总价值在700多万左右。   在公司总经理刘琴芳的先容下,记者用手摸了下柜门,入手感到柔和,完整不会有毛糙和刮手的感觉。细节决议成败。“在建材行业,得润电气著名度很高。”刘琴芳说,目前得润电气重要销往国外,出口占了60%,采用的是根据订单生产的模式,产品远销三十多少个国度和地域,基础不必担忧销路,公司在巴基斯坦还有十几条生产线,每年生产开关柜的产值在一个多亿左右。   她重点给我们介绍了开关柜的锁,这个锁叫多点锁,在碰到紧迫情形须要撬开时,不会像一般的门锁一样往外弹,而是会往里,自动伸缩到内部的指定位置,防止弹出伤到人,目前这项技术已经申请了专利。   得润电气在行业内能做到金榜题名,靠的不是和别人拼价格,靠的是以技术取胜,比方别的企业做4000安培的开关柜,得润就做5000安培。能做到人无我有,人有我优,这都是得益于得润电气拥有本人的研发团队,每年投入两三百万作为研发资金。公司屡次被评为安徽省高新技术企业和知识产权示范单位,一直致力于建设创新型企业模式。   得润电气产品定位中高端,不比价格比机能比质量比服务。得润电气一百多人,有一半以上员工为工程技术职员,这些人员多来自于各大设计院,有着丰硕的研发、设计、调试经验。得润取得数十个国家专利,其中有代表性的就是KYN28-12柜型通过了10KV额外电流5000A,分断才能50KA的型式实验讲演。低压MNS柜通过6300A额定电流的3C认证,这在国内只有极少数的厂家能做到。   “刘总懂业务,也懂营销,她太能干了。”说起创业故事,总经理助理董康告诉记者,刘琴芳从90年代就开端做市场营销,在大家都仍是坐在家里等着客户上门的年代,她是第一个出去找客户的人。“她常常坐着长途车,一个水泥厂接一个水泥厂的倾销产品。”不爱“坐销”要“行销”。   踊跃自动,洞悉市场。企业的发展,产品是基本,技术服务是基础,销售是龙头。因为公司产品定位中高端,所以得润谢绝打价格战。刘总提出的错位化竞争模式,是公司销售的致胜宝贝。“平等价格比质量、同等质量比服务、等同服务比口碑、同等口碑比价格”,这一环扣一环的指点方针,是得润产品每每从同行的竞争中怀才不遇的要害。   丰盛的销售教训让她在组建得润营销团队时,思路清楚、奖惩明显。精心筛选的每一个销售成员都最少有五年以上的技术功底,她深知只有在十分熟习公司产品的基本上才干在与客户的沟通中懂得客户所需,解决客户所急。良多客户对产品的保险性、稳固性要求高,对产品的节制模式请求庞杂,得润电气对这方面的处置熟能生巧,在用户处有着良好的口碑。   得润的低压开关柜可翻顶盖式设计占有多项专利,对于名目现场并柜穿母排这项工作,有效将本来多人肩扛母排,生拉硬拽从一侧蛮力插到另一侧的做法,改变为同一翻开柜子顶盖,把铜排直接放入母线槽。省时省力,能直接下降至少80%的工作量。与ABB配合开发的中压变频旁路柜,有十多种掌握方法,已在海内外上百个项目中普遍利用,应用后果良好。   近几年实体经济的连续低迷,各行各业的产能多余已成为市场的枷锁。在国内众多开关柜厂“哀嚎遍野”的同时,得润电气又该如何面对艰苦。实在刘琴芳总经理早已在思考这个问题,因为世间万物都有天然法则,市场不可能永无尽头的疾速发展。   企业如何适应“新常态”?她针对市场抛出两板斧,一是走国际化途径,一是加快企业转型和构造调剂。看似并不新鲜的两个方式却极有针对性。   第一是由于得润电气的产品一直就以品德和服务取胜,而且与众多国外有名品牌有着良好的协作关联,在出口时能得到国外用户的认可。二来公司与国内诸多国际化的总包公司有着长期业务往来,参加其国外项目牵强附会。有了这样的指导思维,得润电气当初的产品已远销南美的巴西等三十多个国家。出口产品盘踞了公司年销售额的半壁山河。第二针对公司原先销售方向集中在建材行业的单一性,要求销售团队集中精神开拓新战场,因为电气产品在各行业的通用性,得润电气近几年已经涉足电力、环保、化工、铁路、水利、民建等众多行业。安徽省政府滨湖新区数据中央、新桥机场配电房、江淮汽车新厂配电、天鹅湖五星级酒店、垃圾焚烧发电、山西引黄浇灌等等一系列以前根本设想不到的项目已纷纭被得润收入囊中。   在大多数同行陷入低潮期的时候,得润电气却并未受到多大影响,判若两人地取得提高。正如刘琴芳始终推重的企业家任正非先生常思考的“下一个倒下的会不会是华为”,刘总对公司获得的成就也丝绝不敢松散,“居安思危、忧患意识”也是其领导公司前行的座右铭。   在忙碌的生产车间,一名叫小魏的女工告知记者,每月能够拿到7000多左右的工资固然平时工作会比拟累,但好在薪资丰富,她很开心在这里工作。   完美的销售鼓励机制使得公司的销售额屡翻新高,持续多年被岗集镇评为百万元以上征税大户。现在现有工业园的大小已满意不了得润的生产范围,岗集62亩新的生产基地,将推进得润走向另一个光辉。 推荐文章: 相关的主题文章:
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